隐形冠军概念与SITI众创空间：培养中国未来创新企业的摇篮

“隐形冠军”的概念是由世界上最负盛名的中小企业管理专家、德国著名管理思想家赫尔曼·西蒙教授经过十多年的研究和考察，于1986年首次提出的。 “隐形冠军”就是那些成为“小池塘里的大鱼”的中小企业。他们专注于某一细分市场，并在其价值链的各个环节进行深入发展。这些中小企业将更多地代表中国的未来。在“大众创业、万众创新”的时代，SITI创客空间致力于发现和扶持具有“隐形冠军”潜力的团队。我们完善创新服务模式，打造创新生态，成为培育“隐形冠军”的平台。摇篮。

在经历了2014年的高峰以及2015年、2016年的调整之后，中国移动游戏行业目前正处于从“疯狂”到“理性”、从“无序”到“有序”的转变状态。随着大量不良企业的倒闭，大浪过后依然有生存能力的企业已经具备了一定的规模和自我生存手段，游戏行业再次回到了“品质取胜”的时代。

萌果游戏是一家毕业于SITI创客空间的网络游戏公司，是一家专注于移动互联网游戏开发和运营的公司。萌果游戏成立于2012年，在年轻的CEO尹庆的带领下，一直致力于成为“最好的手机网游厂商”。在大环境不佳、资本市场不再热切关注的情况下，萌果游戏除了不断研发新产品外，还积极进军海外市场，先后进军台湾、韩国、日本、西亚、东南亚、北美、欧洲。产品已在多个国家和地区发布，取得了良好的效果和效益，有望成为行业的隐形冠军。本期《创客杂志》走向隐形冠军系列，让我们走近这匹出生于80年代的年轻创业黑马！

（以下简称殷清为“Y”，SITI创客空间简称为“S”）

S：作为一名成功的企业家，请尹先生告诉我，您是怎么想到创业的想法的？

Y：2009年，我毕业于华东理工大学数学系。当我在大学时，我喜欢写代码。我还担任过我们学校编程竞赛队的队长，并代表学校参加了世界编程竞赛决赛。就在那时我产生了这种兴趣。毕业后，我自然就留在上海工作，在完美世界、奇帆游戏等网游公司担任技术开发工程师。闲暇之余，我一直在关注游戏行业的发展，发现很多人开发自己的游戏并上传到苹果的IOS系统上，并且可以赚取不错的收入。这个方法引起了我的注意。于是，我和几个有志于创业的朋友决定了我们创业的方向——手机游戏。 2011年6月，我开始了自己的创业之旅。

S：您创业初期的经历是怎样的？

Y：当时的初创团队一共有6个人。我在浦东租了一套三居室，拿出自己仅有的一点积蓄和哥哥筹集的“天使基金”，投入到蓬勃发展的游戏开发中。存钱、熬夜是我上半年经常经历的事情。在我们的共同努力下，我们的第一款产品“幻想精灵”终于在2012年春节期间成功上线，2月在91平台成功上线，次月实现用户突破100万。这个收入让我们和出版商都感到震惊。在那些移动支付还很不方便的年代，这样的成就让我们对未来充满了希望。带着产品成功上市的光环，我还参加了2012年4月《企业家》杂志举办的黑马大赛，并成功夺得上海春季大赛冠军。

尹庆（左） 孔福生（右）

S：你们的团队是如何入驻SITI创客空间的？

杨：2012年6月，我们从相关渠道了解到了杨浦区支持创业者的一些信息。作为大学生创业者，我们也得到了一定的优惠政策。在当时的信息平台孔先生的帮助下，我们成功入驻SITI创客空间。在SITI创客空间的这段时间，平台也给了我们很多帮助。尤其是在寻找投融资方面，作为一个初创企业，我们还不够成熟。这时，平台了解到我们的困难后，主动帮我们寻找融资方式，并为我们联系了大学生基金会，使我们能够参与天使轮融资。成功获得360投资、大学生基金会数百万投资。作为专业的创客空间，SITI创客空间支持创业者度过最困难的成长阶段，让我们将主要精力集中在产品研发上。非常感谢！

S：作为创业服务商，我们也看到了创业团队的艰辛。常常我们早上来上班，就能看到你工作了一夜疲惫的身影。

Y：是的，创业期是最难的。当时我们要做一个国内发行的版本，也要做一个海外发行的版本。时间非常紧迫。幸运的是，在SITI创客空间运维工程师的帮助下，我们度过了难关。请记住，我们还在办公室外的墙上留下了产品的照片。我们也希望未来加入我们的团队能够继续我们的斗志和好运。

S：公司什么时候进入快速发展期？

Y：2013年上半年，我们的第二款产品《梦幻英雄》正式上线。该产品一经推出，就取得了更大的成功。我们的产品是中国第一批单月单游戏收入突破1000万元的手机游戏之一。到2013年底、2014年初，该产品的国内外收入每月可达200​​0万元。其中，海外收入大于国内收入。通过这个产品的积累，公司的规模也迅速扩大，达到了数百人。由于业务发展顺利，我们还在2013年底获得了第二轮数千万融资。

S：经历了发展的小高峰之后，有遇到过什么瓶颈吗？

Y：我们率先抢占了部分手游版图之后，从2014年开始，很多大厂商，比如腾讯、网易，都开始进入这个领域。他们的到来对整个行业的小公司产生了很大的影响。产品数量突然增加，导致盈利渠道越来越少。连锁反应是，国内的小公司开始以非正式的方式进行竞争，这也让整个行业变得混乱。我们自己也因为代理问题而被苹果下架产品热火冠军之路，遭受了很大的损失。正是因为这些内忧外患的重叠，我们才不得不痛定思痛，开始思考新的发展模式和方向。

S：面对这些问题，您的经营策略做出了哪些改变？

Y：2014年底，我们对整个行业做了一个预测。国内大型厂商的进入，迅速压缩了行业的利润空间。相反，海外发行的市场空间较大。经过与团队、投资者和董事会的沟通，我们于2015年3月在北京成立了一家全资发行公司，专门从事海外发行。北京公司的运营模式主要是通过游戏采购，压缩开发时间和成本，直接在海外发行。目前我们在台湾、日本、韩国、东南亚、欧美等地都取得了很好的成绩。经过一年多的运营，目前已实现月收入过千万。同时，公司团队也从最初的5~6人发展到40多人，形成了非常健康的发展格局。

S：在北京布局的过程中，上海公司的发展方向有没有做出调整？

Y：目前上海还是以研发为主，我们认为产品还是很重要的。经过近两年的行业洗牌，全国游戏企业数量明显减少，带来的影响就是产品数量必然大幅减少。因此，拥有自主研发能力是非常有必要的。上海目前拥有研发人员100余人。同时，我们还在上海建立了20人的分销团队，代理全系列自主研发的产品。自主研发已成为我公司的基本方针，使我们不仅可以拥有自主知识产权的产品，不需要依赖外部出版商，还可以提高利润率，一举多得。 。

S：除了经营策略上的变化之外，游戏开发上还有什么新的布局吗？

Y：现在我们有3个手机游戏工作室和1个VR游戏工作室。每个游戏工作室都有一个主要关注点。其中热火冠军之路，一支团队主要开发3D游戏，另一支团队专注于宠物游戏热火冠军之路，另一支团队专注于奇幻游戏。 VR游戏工作室用于开发休闲对战游戏。目前的研发方向仍然集中在手机游戏上。 2018年，VR游戏也将成为重要组成部分。

S：经过这两年的调整，公司现在已经进入了健康有序的发展状态。公司未来有何规划？

杨：目前，我们的首要任务是做好业务。自研自创相当于一条新的发展路线、二次创业。另外一个就是随着行业向健康稳定方向发展，这对我们来说会是一个更好的机会。对于资本市场，我们一直都有规划。在我们的时间表中，我们希望能够在2019年上市。当然，这些都是建立在我们立足自主研发、拓展海外布局、提升业务能力和业绩水平的前提下。整个公司。相信在我们整个团队的共同努力下，这个目标一定会实现！

《创客漫谈》独家视频请点击：

Maker 说道：“大家好，我是上海萌果科技 CEO 尹庆，对路上的创业者有几句话。创业很难，我觉得大家应该静下心来多思考，思考更重要。”而不是执行。”

采访后记

手游的发展高峰也随着智能手机爆发式增长后的下滑而趋于理性。但经过过去几年的技术、硬件和软件的积累，2016年中国移动游戏行业进入变革期。旧有渠道略显单薄，产业链细分日趋清晰，玩家需求持续增加，优质的游戏内容成为影响市场表现的主要因素。行业壁垒的大幅提高，也让很多不成熟的企业望而却步。不过，这一变化却给扎根、稳步发展的萌果游戏带来了难得的机遇。打破传统，放眼国际，深入探索AR、VR等新技术，中国移动游戏前景光明，未来可期。 ，让我们共同祝愿萌果游戏早日成为中国移动游戏行业的领跑者！

《创客杂志》第9期

制作团队：萌果游戏

制造商编号：04802

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