阿迪达斯放弃续约 NBA 球衣合作伙伴合同，市场份额受影响

阿迪达斯因续约溢价过高放弃 NBA 官方装备地位

阿迪达斯全球篮球业务总经理克里斯·格兰西奥表示，篮球业务是阿迪达斯核心业务之一，品牌每年能从这项业务中获得10亿美元的销售收入。美国拥有全球最高水平的职业篮球联赛NBA，阿迪达斯拓展北美篮球市场的重点也在于此。早在2005年，阿迪达斯就以高达31亿欧元（约合210亿元人民币(6.2150, 0.0042, 0.07%)）的价格收购了当时作为NBA官方球衣合作伙伴的锐步，并在2006年作为阿迪达斯理所当然地与NBA完成续约，签署了一份为期11年、价值4亿美元的NBA官方球衣合作伙伴合同。阿迪达斯首席执行官赫伯特·海纳( )在当时的新闻发布会上表示：“这次合作可以帮助我们立即提高阿迪达斯作为运动品牌在美国的曝光度，11年的合作将使NBA和阿迪达斯成为篮球领域的代名词。”

今年，NBA正式商谈续约球衣合同，但3月17日，阿迪达斯宣布放弃续约权，而这一天也是海纳在公司的最后一天。据悉，阿迪达斯放弃NBA官方装备身份与NBA严重的溢价续约情况有关。有报道称，NBA的谈判报价已经提高到每赛季5000万美元，而阿迪达斯此前的合同是每年3600多万美元。克里斯对此的表态是，与NBA的长期合作并没有如预期般提升品牌的影响力和销量。

阿迪达斯在与NBA官方球衣的合作中未能取得预期效益，也和耐克占领NBA球鞋市场息息相关。与CBA不同，NBA官方装备不能限制球鞋，球星有选择球鞋品牌的权利。耐克篮球鞋凭借在美国多年的知名度和球星效应，在篮球鞋领域始终落后于阿迪达斯。阿迪达斯虽然是官方球衣装备品牌，但其自有的LOGO无法出现在NBA球场上，取而代之的是耐克的球鞋每天在球场上杀出一片天。阿迪达斯也曾用复古球衣、短袖球衣等新方式来提振球衣销量，但效果并不理想。即便如此，在阿迪达斯放弃之后，另外两大运动品牌巨头耐克和阿迪达斯（）也在暗中争夺这份将从2017-2018赛季开始的官方球衣合约。

如果你没有选择正确的篮球明星，篮球鞋的销量将不及耐克的一小部分

篮球鞋在北美是一个每年价值45亿美元的巨大市场，阿迪达斯并非不知道需要在球鞋市场有所作为，事实上，阿迪达斯在其擅长的足球领域也做得很好：2014年福布斯运动员收入榜上阿迪达斯旗下nba球星，排名前20的足球运动员中，有多达12名与阿迪达斯有赞助合同，阿迪达斯每年在这些球员身上总共花费约4000万美元，这是一笔非常划算的交易。不过，阿迪达斯在美国篮球市场的球星发掘并不像在足球领域那么成功，德里克·罗斯可以算是阿迪达斯在北美篮球市场少有的成功案例。在罗斯成为2008年NBA状元秀后，阿迪达斯以2.5亿美元的高价与其签订了10年的球鞋赞助合同，并为罗斯推出了4款专属球鞋。罗斯每年为阿迪达斯带来数千万美元的销售额，即便因伤缺席了2012年整个赛季，但他凭借影响力依然卖出了当年价值2500万美元的签名鞋，2013年更是卖出了4000万美元，创下了阿迪达斯球星签名鞋最高销售额纪录。在合同期间，罗斯曾三次膝盖受伤，缺席了整个赛季，但在福布斯最新发布的2014年NBA球星球鞋销售额排行榜上，他依然以3200万美元的销售额排名第五。

罗斯的辉煌并不意味着阿迪达斯在美国篮球鞋销售方面取得了全面的成功。另一位被阿迪达斯选中的大牌球星德怀特·霍华德的球鞋在美国的销售表现一直不佳，2013年仅为500万美元阿迪达斯旗下nba球星，2014年更是同比大跌70%，仅为150万美元，仅相当于勒布朗·詹姆斯两天前为耐克篮球代言的签名鞋的销售额。詹姆斯2014年的球鞋销售额相比2013年又增长了4000万美元，以3.4亿美元的成绩位居篮球明星球鞋榜单第一名。前八名中，有三人代言阿迪达斯，其余均为耐克球星。三位阿迪达斯球星的球鞋2014年总销售额为4150万美元，仅为詹姆斯的12.2%。 2014-2015赛季，耐克在NBA球星球鞋签约总数上遥遥领先于阿迪达斯。据虎扑篮球统计，283位球星穿上了耐克品牌球鞋，而阿迪达斯签约的只有70位。耐克在篮球鞋市场的巨大成功，很大程度上要归功于迈克尔·乔丹。上世纪80年代，阿迪达斯没有选择“飞人”乔丹，认为球迷更喜欢身材高大的球员，而耐克抓住了这只巨大的潜力股。30多年过去了，乔丹已经退役10多年了，但耐克的乔丹品牌却不断增值，去年创下了26亿美元收入的新高。

北美销售负增长导致集团首席执行官和北美总裁更换

美国篮球市场表现低迷，是阿迪达斯北美市场份额萎缩的一个缩影。2014年，阿迪达斯在美国的市场份额为7.1%，不仅与全球最大竞争对手耐克的45%相差甚远，还将“美国第二”的宝座拱手让给了1996年创立的美国本土运动品牌Adma。美国在很大程度上代表了北美的运动市场，美国市场销量的萎缩也直接导致阿迪达斯在北美的销量持续下滑。根据阿迪达斯集团2014年财报，除北美地区外，其他所有地区均实现了销售收入增长，大部分市场也呈现两位数的增长，如欧洲和拉美等新兴市场增长19%，大中华区增长10%，西欧增长8%。 2014年北美市场销售额达29.7亿欧元，同比下降6%。耐克2014年在北美地区的销售额达123亿美元，较2013年增长10%。

北美市场销售额的负增长，让投资者把矛头指向了阿迪达斯集团任职时间最长的首席执行官赫伯特·海纳。他们认为海纳在美国市场犯下了很多错误，比如总部与美国地区缺乏沟通，很少听取美国当地零售商的意见，不花心思去了解美国人的口味等。体育市场缺乏大牌明星代言更是一大失误，单从NBA球员的代言来看，代言明星整体质量较差，数量只有耐克的1/4。

在阿迪达斯宣布不再与NBA续签官方装备合同的第二天，海纳辞职。阿迪达斯集团宣布正在寻找新的CEO。合适的继任者尚未公布，但阿迪达斯已经迫不及待想要重振北美市场。曾在阿迪达斯集团担任高尔夫品牌总裁的美国人马克·金接任阿迪达斯北美区总裁。四天前，马克·金公开提出拯救美国市场的相应措施，以弥补海纳的失误。当务之急是赋予北美高管更多权力。美国地区的品牌推广、产品设计和销售等所有决策都将由位于美国俄勒冈州波特兰市的阿迪达斯北美总部做出。

阿迪达斯改变策略，强化“明星战术”

新任北美总裁马克·金已经开始为阿迪达斯设计占领北美市场的新计划。作为北美职业体育的代表，篮球是不可忽视的领域。阿迪达斯全球篮球业务总经理克里斯表示，未来几年集团对篮球的投入还将继续增加。“到2020年，阿迪达斯将把签约的NBA球员数量从目前的70名增加到140多名。我们将寻找下一个巨星，下一个‘勒布朗·詹姆斯’。”此外，阿迪达斯还将在美国高中和大学篮球联赛上投入巨资，并招募熟悉美国流行文化的新设计师阿迪达斯旗下nba球星，以提升篮球产品的外观。

此外，马克·金还计划加大对美国人热衷的其他运动项目的投入，比如足球和棒球。目前，阿迪达斯在NFL（美国国家橄榄球联盟）和MLB（美国职业棒球大联盟）的签约球员不到40人。未来，马克·金计划将在这两个联盟的代言数量增加到500个，让尽可能多的职业球星穿上他们的球衣和球鞋，以巨星效应带动阿迪达斯美国市场的发展。

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