湖人糟糕的现状为科比“巡回告别”创造了条件

他们口袋鼓鼓的，脸面光鲜亮丽，能挣钱，能做公关。 这就是NBA的营销实力。 他们能变被动为主动，变坏事为好事。 回想18年前乔丹宣布退役的时候，正值劳工停摆期间，整个联盟仿佛进入了世界末日。 这一次，自始至终，虽然也是感伤，却充满了温暖的情怀。

本赛季的湖人原本是最不被期待的。 他们没有实力参加季后赛。 科比的状态令人担忧。 这个伟大的巨人无论是作为俱乐部还是作为顶级球星都缺乏亮点。 但科比在11月29日——联盟开始一个月后——突然宣布，这将是他的最后一个赛季。 这可能是体育营销史上最重要的决定之一。 不得不说，科比的决定太及时、太明智了。

事实上，从职业角度来看，科比下赛季没有继续打球的理由，甚至本赛季也充满了质疑。 去年他去上海参加国内活动时，还没有恢复任何与篮球相关的训练。 在年轻球迷面前，他甚至没有演示慢动作的“曼巴步”。 以他现在的表现——场均17分，命中率35%——如果不是他公开宣布退役，科比和湖人队都会陷入舆论漩涡。

湖人队目前的糟糕处境，为科比的“告别之旅”创造了条件。 他们还有一个难以言说的目标：只要战绩不是那么好，他们就有最大的机会保住夏季选秀权前三。 这样一来，科比就不用再像过去那样每天和年轻队友一起训练了。 他必须接受频繁且长期的物理治疗，以确保他能够参加尽可能多的比赛。 湖人队的比赛分为两部分：科比告别巡演，湖人队的年轻球员得到锻炼，所以整个赛季湖人队的训练中几乎看不到科比的身影。

科比泪流满面的告别演讲（我翻译了提跃夫的《篮球，我的爱》）成为了接下来近五个月的成功营销的最佳广告。 所谓“联手”，其实是商家的一种本能，因为NBA是一个商业体育联盟，以篮球为主体，承载着多个营销方：科比自己的球队、湖人队、NBA、售票网络、耐克，以及更多的高管公司。

在20年的职业生涯中湖人vs尼克斯科比61，科比通过打比赛和代言直接赚取了约6亿美元，但这与他为NBA创造的价值相去甚远。 但直到去年，科比退役后才决定将自己职业生涯的重要部分放在中国，于是他宣布自己的“科比公司”成立。 会在中国发展。 从他在中国的影响力来看，这家公司成立得有点晚，实际上更晚才宣布来中国发展。 在美国，科比还成立了影视公司“科比”，并及时做出了退役的决定，让他的影视公司有足够的时间拍摄一部关于他最后一年的纪录片。 神户还有很多未开发的领域。 与乔丹和詹姆斯相比，他在过去的19年里并没有在个人品牌的发展上投入太多的精力。

科比·布莱恩特的Apple TV广告也以他的“抵抗衰老”为主题，并在上​​个月频频播出。

但科比的决定挽救了湖人队整个赛季的票房，也让湖人队的对手获得了巨额利润。

在前81场比赛中，湖人队的平均总上座率为18997人，仅排名NBA第11位，但这是因为斯台普斯球馆不够大。 湖人队的总上座率只有99.7%，与超额预定的小牛、公牛、快船、热火和猛龙相比，以及骑士、勇士、尼克斯和雷霆的100%全勤率相比，根本不算什么，但这已经是自从科比之后了比赛开始一个月后就宣布退役，湖人队的比赛自此便已售罄。 联盟中唯一所有客场比赛门票全部售罄的球队是湖人队和勇士队。 按照规定，每家公司都收门票，所以这是科比为其他29支球队创造的福利。

随着科比·布莱恩特最后一场比赛的临近，购买湖人队的门票变得越来越困难。 官方网站肯定已经不能用了。 理论上只能去湖人队指定的二手交易网站，采用拍卖系统，利润和球队分成。 根据官方票价显示，决赛的平均票价为1,766美元，超过了2010年总决赛第七场与凯尔特人队的1,092美元。 然而，在一些票务网站上，大量的比赛门票被高价出售。 一层看台的票价一般在3000美元以上，边线第五排的票价则在7000美元以上。 第三层展台的价格一般为 700 美元起，稍微好一点的价格则超过 800 美元。 至于最佳场边门票，32,000美元的门票也已售空。

科比最后一场比赛的票价根据距离和观看角度的不同差别很大，但总的特点就是“贵”。

科比也将NBA球衣的销量推向了另一个高潮。 过去30天，他的球衣销量已经超越詹姆斯湖人vs尼克斯科比61，位居NBA第二，仅次于库里。 很多人可能认为湖人队可以通过出售科比的球衣来发财。 事实上，NBA规定球衣销售收入要在30支球队之间平分，湖人队也不会多拿到一分钱。

不过，湖人队可以在自己的权利范围内开发产品，产品种类繁多。 仅在一个体育用品销售网站上，科比·布莱恩特24号湖人队授权产品就多达131件，其中包括球衣。 科比的一件皮夹克售价 799 美元，包邮。 据网站统计，科比·布莱恩特的产品销量本赛季增长了100%，近一个月增长了500%。 湖人队为决战准备的产品更是让人瞩目。 各种曼巴蛇皮夹克和蛇皮棒球帽都非常昂贵。 其中有一款由AEG授权生产的棒球帽——上面刻有18克拉24号黄金——售价为38,000美元。

尽管NBA实体店在美国仍然是重要的销售渠道，但在海外却没有实体店。 网上销售使科比的产品畅销59个国家和地区，其中在中国最畅销的是香港。

这是湖人队授权的AEG生产的天价棒球帽。 24号镶嵌18克拉黄金。

科比的最后一场比赛变成了一场“全球派对”，各种身份的人们从世界各地涌向洛杉矶。 如果你是记者，或许可以凭采访通行证免费前往会场，但湖人队官方只为媒体预留了600个席位，而这已经达到了总决赛的规模。 另一种方式就是利用赞助商，比如耐克，他们安排了有限的席位，因为他们也想趁着这场战役做一场大营销活动。 产品只是次要的，最重要的是品牌形象营销。

北京时间4月14日，是科比退役营销的最后一天，也是最后的高潮。 营销战的最后胜利是NBA。 这一天，NBA作为一个联合公司品牌，其总裁萧华终于可以松一口气了。 他不必担心科比退役后市场降温，就像他的前任斯特恩18年前所经历的那样。

科比用自己漫长的运动生涯顺利度过了这个阶段湖人vs尼克斯科比61，并用自己的最后一年将NBA的品牌美誉度提升到了另一个层次。 因为一个标志性的明星如此受人尊敬，所以这个商业联盟充满了人情味和历史。 这份厚重，这一层收获，恐怕是那些24号产品无法替代的，因为它可以流通很多年。

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